“國五重型車上牌緩沖期即將截止，但庫存仍然處于高位，想在年底處理完這些車實在太難。未來該何去何從，我們心里一點底也沒有。”近來，重卡經(jīng)銷商的日子有些不太好過，卡車市場接連遭受重創(chuàng)，致使國五庫存車很難在短期內(nèi)被消化。

雖然在排放標(biāo)準(zhǔn)切換前夜，全國22個省市延長國五柴油車的上牌時間，但現(xiàn)在已臨近年關(guān)，距離截止日期已不足一個月，各大生產(chǎn)廠商和經(jīng)銷商該如何應(yīng)對“囤車”帶來的危機?

重卡市場受挫　國五庫存車難消化

每一次排放標(biāo)準(zhǔn)切換，都會給貨運行業(yè)帶來重大影響，提前透支終端需求，就是最顯著的一個特征。據(jù)記者了解，在重型車國六排放標(biāo)準(zhǔn)實施前夕，主動加碼囤積國五重卡的經(jīng)銷商不在少數(shù)。其中，部分品牌的一級經(jīng)銷商會儲備超過4000輛國五車型，囤積1000～2000輛國五重卡的經(jīng)銷商較為普遍，儲備一兩百輛庫存車的比比皆是。

自今年5月以來，我國重卡市場銷量出現(xiàn)斷崖式下滑。

被經(jīng)銷商“押寶”的國五重卡，市場表現(xiàn)更是不盡如人意。近期，記者采訪了山東、河北、河南、上海、廣東等多地的重卡經(jīng)銷商，也進一步印證了國五車難有銷路的低迷現(xiàn)狀。

“現(xiàn)在的重卡市場可以用‘慘淡’來形容，銷量持續(xù)走低，每家門店都門可羅雀，甚至一天都沒有一位客戶上門看車。即便客戶有購買意向，也不會很快下訂單，主要是糾結(jié)購買國五還是國六車。用戶持續(xù)觀望，加之運費下降以及部分地區(qū)出臺國五柴油車限行政策，使得市場變得非常乏力，庫存車很難消化。”山東某品牌重卡經(jīng)銷商劉志新無奈地說。

盡管此前上海、山東、天津以及河南等地區(qū)根據(jù)實際情況，相繼發(fā)布了國五柴油車上牌時間延期的規(guī)定，但因重卡市場終端需求低迷，仍有大量的國五庫存車亟待處理。根據(jù)中國汽車流通協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)，目前國內(nèi)國五庫存車總量約為15萬輛，市場行情總體呈現(xiàn)疲軟的狀態(tài)。

“今年一季度重卡行業(yè)形勢向好，我們增加了門店人員數(shù)量，還儲備了很多國五車輛。誰想下半年市場急轉(zhuǎn)直下，門店的成本支出已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出年初銷量增長時帶來的盈利。在這種情況下，若想盡快降低經(jīng)營風(fēng)險，就必須出手囤積的國五重卡，哪怕賠錢也得賣。”安徽重卡經(jīng)銷商陳輝坦言，為清理國五車庫存，經(jīng)銷商普遍打起“價格戰(zhàn)”。但即便如此，銷售情況依舊不容樂觀。如今年關(guān)將近，距離國五柴油車上牌截止日期不足一個月，大部分經(jīng)銷商手中的庫存車難以消化完，對于囤量較大的經(jīng)銷商來說，僅保險費和購置稅這兩項，就是一筆不小的支出。另外，現(xiàn)在各家經(jīng)銷商面臨的回款壓力也越來越大，最終能否安然挺過寒冬尚未可知。

緩沖期即將結(jié)束　國五庫存車有何出路

在業(yè)內(nèi)人士看來，重卡市場何時回暖，依舊很難判斷。如未來沒有利好的政策性拉動，重卡市場的需求依然會不斷收窄。因此，對于經(jīng)銷商和各大廠商而言，需要積極展開自救，短期來看，如何把大量的國五庫存車清理掉，已成為他們必須面對的現(xiàn)實問題。

“目前，各家經(jīng)銷商都在積極尋找消化庫存的有效途徑。其中，降價促銷是最為直接的方式。趁著國五柴油車上牌過渡期終止之前，大部分經(jīng)銷商會通過新一輪低價競爭，甩賣國五庫存車，從而回籠部分資金。而已上牌的國五車，則將進入二手車市場，銷售到有需求的地區(qū)。”湖北重卡經(jīng)銷商梁博告訴記者，今年12月至明年1月，國五重卡的價格競爭將會進一步加劇，但考慮到當(dāng)前貨運市場依舊處于低迷期，需求有限，低價競爭并不會起到立竿見影的效果，這也會導(dǎo)致部分經(jīng)銷商不堪重負(fù)，進而退出重卡市場。

在中國汽車流通協(xié)會商用車專業(yè)委員會秘書長鐘渭平看來，簡單的價格調(diào)整并不會激發(fā)終端需求，整車企業(yè)和經(jīng)銷商想以“價格戰(zhàn)”的方式來實現(xiàn)突圍，現(xiàn)實意義不大。另外，一味地采取價格競爭，對于企業(yè)的品牌價值也將產(chǎn)生負(fù)面影響。還需要注意的是，若國五庫存車流入二手車市場，會在一定程度上擾亂正常的二手車價格體系。

鐘渭平建議，若庫存車輛無法在規(guī)定的時間內(nèi)消化完，可尋求整車企業(yè)的政策支持，與其共擔(dān)風(fēng)險。“雖然廠家兜底回收，車輛價格可能會折損一半，但對于艱難度日的經(jīng)銷商來說，也不失為一個可行途徑。廠家回收后還可通過出口業(yè)務(wù)，將國五庫存車出口國外，解決庫存積壓的危機。此外，有實力的經(jīng)銷商還可以將目光轉(zhuǎn)向物流領(lǐng)域，嘗試經(jīng)營掛靠、租賃業(yè)務(wù)，從而盤活資金流。

從“賣車”向“賣服務(wù)”轉(zhuǎn)型

在此次排放標(biāo)準(zhǔn)切換前夕，為了能趕上這一波市場機遇，整車企業(yè)可謂是鉚足了勁生產(chǎn)國五車，甚至還為經(jīng)銷商囤積車輛提供了資金方面的支持。與此同時，經(jīng)銷商也沒有錯過這次難得的賺錢機會，賣的風(fēng)生水起之時，還不忘主動加碼儲備庫存?？梢哉f，當(dāng)時的景象是一片欣欣向榮。然而，當(dāng)貨運市場下行，終端需求被提前透支之后，重卡行業(yè)卻出現(xiàn)了另外一番景象。

“此次國五庫存車滯銷給了重卡行業(yè)一個深刻的教訓(xùn)。”鐘渭平認(rèn)為，首先是企業(yè)考核標(biāo)準(zhǔn)過于單一，一味追求產(chǎn)銷量，對市場走向的把脈不夠精準(zhǔn)。其次，市場這只無形的手是不講情面的，無論是整車廠商還是經(jīng)銷商，只要抗風(fēng)險能力不強，就會陷入極大的危機之中。

對此，業(yè)內(nèi)專家劉暢也持有相同觀點。他指出，整車廠和經(jīng)銷商需要理性把脈市場，千萬不要有“賭”的心理，也切勿盲目跟風(fēng)。商人逐利無可厚非，但還是要了解市場需求，不要被利益蒙蔽了雙眼。一旦判斷失誤，造成的損失是無可估量的。

“排放標(biāo)準(zhǔn)切換的節(jié)點確實會有賺錢的機遇，但對于廠商和經(jīng)銷商而言，一定要吃透政策，還要洞悉市場，不能一味地跟隨、效仿，否則肯定會吃大虧。另外，還要提醒運輸從業(yè)者，了解政策同樣重要，不要被人忽悠就買了存庫車，如果當(dāng)?shù)匾蛘咴蛏喜涣伺疲透拥貌粌斒Я恕?rdquo;劉暢補充說。

在鐘渭平看來，國內(nèi)卡車行業(yè)的競爭應(yīng)從產(chǎn)品鏈和供應(yīng)鏈競爭逐步轉(zhuǎn)向服務(wù)鏈競爭，向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型是必然的發(fā)展方向，通過提供一體化服務(wù)解決方案，包括租賃、保險、維保、二手車買賣等，為用戶解決后顧之憂。只有讓卡車行業(yè)形成系統(tǒng)性的循環(huán)機制，才能最大程度抵御風(fēng)險，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。(李亞楠)